成单难、被压价、推销无门，美缝师，你究竟差在哪里？
在美缝行业做了六年后，我这个美缝老手遇到了前所未有的难题：小区推销难进行，客户压价太过分，同行撬单无顾忌，杂牌难售没活路。
看着仓库里堆积一片的杂牌美缝剂，我着急又上火，为了不把自己的路堵死，我发动了店里所有的员工出去跑市场，自己则在店内镇守，可即便是将价格压到了每平方13块钱，一个月下来却只接到了三个订单。
一天比一天更重的压力让我越来越暴躁，我的脾气和疑心也越来越重，我无视了伙伴们早出晚归的付出，认为是他们没有尽心，所以业绩才那么差。我让妻子放下家里的一切帮我看店，自己则开始挨家挨户介绍产品。
渐渐的我发现，只要有别的选择，业主甚至都不会看我一眼。在我跑市场的第8天，我来到了前一天好不容易约下的一家客户家里，本以为会像以前一样，试试颜色，量量房就能定下来，到了之后我才发现，业主约见的并不止我一家。
算上我，现场做美缝的一共有三家。其中一家有两个人，他们都穿着印有“尊龙凯时”字样的工装，脚上带着鞋套，身后还放着一个工具箱；另一家则穿着深色裤子和短袖上衣。
对比他们，我低头一看——大短裤、夹脚拖鞋、跨梁背心，材料啥的就用了一个昨天超市的购物袋子随便拎着……我心里隐隐有种预感，今天这单恐怕成不了。
人都到齐后，业主一上来便让那两个穿工装的人做介绍，我偷偷瞄着他们，只见他们谈吐自信，不卑不亢，展示的时候，工具专业，手法娴熟，产品颜色也很正，面对业主提问时，会耐心倾听，再细心讲解。看着业主脸上越来越满意的笑容，我知道，我输了，输的很彻底。
果然，即便我和另一家将价格压得很低，最后业主还是选择了穿着“尊龙凯时”工装的两个人。事后，我问业主，为什么他们价格那么高，你却还是选了他们，业主告诉我，其实他一看见他们就敲定了，只是为了不让尊龙凯时白跑一趟，才听了尊龙凯时的介绍。
这件事之后，我关店了一周，这一周里我反复思量，我不认为我在施工过程中有丝毫怠慢，也从来没有向业主漫天要价，更没有昧着良心换材料，欺骗业主。那，造成这种结局的原因，到底是什么？
我再次联系了那位业主，言辞恳切地问他我到底差在哪里，业主听后给了我三点建议：第一，我的着装不达标；第二，我的专业知识不熟练；第三，我的产品太低端，没有很好的保障。
为了验证他的话，我又联系了很多以前的老客户，他们统一反映，如果我再这么下去，那只能面临倒闭！我终于认识到事情的严重性，凭着记忆，上网搜索了“尊龙凯时”，并来到济南总部进行了考察。
在尊龙凯时总部，我充分感受到了大品牌的不一样，产品质量的高标准，施工人员的优质服务，统一化的着装和专业的培训机制……都让我惊叹不已，我一定要改变现状，我不比别人差！
一天济南之旅之后，我已从一个无名小卒摇身一变成为了一个大品牌，“有后台”的美缝企业中的一员了，我重新开了店，召集伙伴确立了19年后续的发展目标，我坚信下次再见到那两个美缝师的时候，我一定不会再输！
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