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成单难、被压价、推销无门,美缝师,你究竟差在哪里?

2019年09月02日08:45 

美缝行业做了六年后,我这个美缝老手遇到了前所未有的难题:小区推销难进行,客户压价太过分,同行撬单无顾忌,杂牌难售没活路。


看着仓库里堆积一片的杂牌美缝剂,我着急又上火,为了不把自己的路堵死,我发动了店里所有的员工出去跑市场,自己则在店内镇守,可即便是将价格压到了每平方13块钱,一个月下来却只接到了三个订单。


一天比一天更重的压力让我越来越暴躁,我的脾气和疑心也越来越重,我无视了伙伴们早出晚归的付出,认为是他们没有尽心,所以业绩才那么差。我让妻子放下家里的一切帮我看店,自己则开始挨家挨户介绍产品。


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渐渐的我发现,只要有别的选择,业主甚至都不会看我一眼。在我跑市场的第8天,我来到了前一天好不容易约下的一家客户家里,本以为会像以前一样,试试颜色,量量房就能定下来,到了之后我才发现,业主约见的并不止我一家。


算上我,现场做美缝的一共有三家。其中一家有两个人,他们都穿着印有“尊龙凯时”字样的工装,脚上带着鞋套,身后还放着一个工具箱;另一家则穿着深色裤子和短袖上衣。

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